正品保证 皮皮克纸尿裤厂家货源

更新时间:2018-04-05 13:31:36 信息编号:5486278 发布者IP:180.104.8.11
正品保证 皮皮克纸尿裤厂家货源
供应商:
湖州织里盛开童装商行 商铺
诚信值
营业执照已认证个人身份没有认证已绑定Email微信已认证
报价:
人民币¥43.00元每包
皮皮克
正品
43元
佛山
广东
所在地
湖州市织里镇富民路453号
联系电话
15852238543
联系人
盛泉
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产品详细介绍

   

    

皮皮克纸尿裤55一包,一包起发,正品保证,不要拿简装的比!

   

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2014年2月拿到佛山皮皮克集团旗下总代的代理权,90后宝妈玫瑰单打独斗,用5个月的时间冲过月销100万,紧接着带领扩充到4个


人的团队把月销带到150万,随后佛山皮皮克贸易集团请入总部负责线上营销,继而建议公司推出新品牌皮皮克,2016年3月品牌上线


后,当年实现一个亿的销量。如此骄人的成绩背后,在皮皮克的渠道布局、销售模式、品牌营销策略方面都有哪些值得学习和借鉴的?

不按传统布局 穿“微商”新鞋 走新路


当业内的纸尿裤玩家们忙于传统渠道布局,主要关注电商平台和母婴实体店时,皮皮克却自创新玩法,选择微商作为品牌营销的重头戏。“


微商”,这个在时下几乎被轻视的名词,却帮助皮皮克实现了一个亿销量中的绝大部分。

“消费者代理是我们最主要的渠道,我们的代理商都是宝妈个人。”玫瑰如是说,“获得皮皮克的代理资格非常简便,一次性拿三箱皮皮克


产品,可以成为VIP,慢慢的成为更高级别。相对实体店,我们给代理的价格更优惠。”

如果销售不佳,即便很有优势的渠道也会出现囤货现象。而宝妈人群相对渠道来说,是相对弱势群体,为了打消宝妈们的顾虑,皮皮克给予


特别承诺,玫瑰豪气地说:“我们给予代理商的一个保障就是卖不掉,我们负责退货!对他们来说这些货款很重要,而有福建厦门皮皮克贸


易集团的支持,皮皮克完全可以承担。宝妈们一边带宝宝,一边打拼,非常不容易,皮皮克会尽量照顾宝妈们的利益。而且,我们的产品很


热销,团队里业绩超百万宝妈代理商很多,即使比较差的代理月销也有十几万,目前为止还没有出现退货。”

谈到一个亿的销量,玫瑰表示:“在纸尿裤行业这其实不算什么,因为纸尿裤市场本身就很大,市场竞争也激烈,大部分消费者选择的都是


国外大牌。纸尿裤市场每天都有新品牌出现,每天也必有倒掉的品牌,作为一个新创的国民品牌,皮皮克能够到今天,不仅没有倒掉,反而


销量每个月都在上升,可想而知是比较有实力的。”

自信来源于实力,“皮皮克依托母公司福建厦门皮皮克贸易,福建厦门皮皮克贸易拥有独立的工厂,完整的产业链,为很多成熟品牌做OEM生


产,具备自主研发的实力,有专门的研发团队,产品采用的是双面打孔,双面透气,就像我们夏天穿镂空的衣服一样,如果穿平常T恤在室外


会热,镂空透气好就不会,室内空调下,镂空也不会冷。我们的产品推出时是独家技术,即便市场的学习模仿能力很强,已有跟进的品牌,


但我们的产品品质依旧占据高位。而且皮皮克的供应链稳定,原材料涨价对市场上有些品牌的打击可能是致命的,皮皮克因为福建厦门皮皮


克贸易的生产规模,享有供应链顶端的价格,所以打击不大。”

因真心换真心 因温暖成姐妹

专访恰逢皮皮克品牌创立周年,玫瑰坦承一年来最大的收获是“温暖”。

“微信真的是一个很神奇的平台,在这里我认识了五湖四海的姐妹们,我们通过不断聊天开始,一点点建立起信任,皮皮克让我们的心连在


一起,改变了我们五千多人的生活理念,我们成为一家人,往一个方向走,这是钱买不来的。”

“代理的宝妈们拿到产品之后,都会先给自己的宝宝试用,跟之前使用过的产品对比,在产品细节处能感受到皮皮克在选材时安全、精选的


理念,我们首先在代理宝妈们那里赢得好口碑,她们再根据自己的切身使用经验去推广,一传十,十传百,皮皮克就这样依靠过硬的品质,


在微信平台实现了几千万的销量。”


“除了品质,过硬的还有售后服务。品牌刚出来时,我一天只睡三小时,白天晚上都在工作。有的代理宝妈白天上班只能晚上做皮皮克,全


职    宝妈们带孩子也很辛苦,皮皮克很重视她们的身体健康,保障充足的休息时间,有时候客户的售后都是我亲自上阵。用我的真心换真


心,用这样的方式去吸引更多宝妈加入,先把我的品牌给到你,你认为好再付款,福建厦门皮皮克贸易的理念就是这样。”

提起售后,玫瑰透露了她和宝妈们的心声:“我们特别希望得到客户的理解。我做售后时都曾经被客户说哭,一个客户的宝宝拉肚子,出现


了红屁屁,其实小孩子拉肚子基本都会导致红屁股,有很多因素,并不是我们纸尿裤的品质造成的。但是宝宝生病,客户情绪很激动,虽然


我们从小到大很少被骂的,当时也只能让客户的情绪发泄后,我再慢慢一点点跟对方解释,这个客户听了我的讲解,直到现在都还是使用我


们的产品。用妈妈的耐心和细致,我们这些宝妈们就这样赢得了顾客的信任。”

“皮皮克的模式就是去中间化,以试用引流,把宝妈们聚在一起,既让你有时间带孩子,也可以赚钱。宝妈们加入皮皮克的目的很一致,给


自己一份事业,给孩子一个好的生活,老公已经很辛苦了,每个宝妈的心声就是不想跟老公伸手要钱,希望为老公分担更多。既能照顾家庭


,又能照顾宝宝,这是最完美的妈妈。”


关于未来微商的发展,玫瑰说:“微商本身也是一个品牌,存在一个变革的过程,就像前几年死了一批差的,又有一批口碑好、评价好的出


现,在慢慢向好的方向发展。皮皮克品牌战略布局中,依然会把微商作为重要的渠道。皮皮克帮助宝妈们成为有事业、有能力的女人之后,


他们绝对有实力开一家实体店,未来皮皮克的实体店主就是这些代理宝妈们。”


品牌定位中高端市场 宣传偏爱CCTV1

皮皮克从成立之初就定位于中高端产品,玫瑰说:“其实我们之前有做过数据调查,发现目前市场上有40%的消费者会选择低端产品,50%会


选择中高端产品,余下的10%是只认国际大牌的。相信,未来那40%的消费者也会逐渐向50%的市场转化的,达到百分之六七十。”

“消费升级,消费者不会只看价格,更多为品质买单。孩子需要用到纸尿裤的时间毕竟只有短短几年,父母都是希望给孩子用好产品。皮皮


克就是基于这一点,创立之初便定位中高端市场,用品质征服消费者。”


新晋品牌的创立,除了口碑,企业宣传策略也是强力助推器,玫瑰表示:“从现在的市场来说,玩的是一种前卫。但皮皮克会坚持自己的宣


传策略,有必要就做,没必要也绝不跟风。”

2016年12月20号,皮皮克在CCTV1投放广告,“中国人始终认为CCTV是最可信的。对于皮皮克来说要做广告就要做最好的。CCTV1是要看品牌


实力的,比央视其他频道更加严格,能够通过央视的审核,足以说明皮皮克品质。”

事实证明皮皮克的投放选择是正确的,当时效果不太明显,因为1月份是春节,2月份开始爆发,月销量已经突破了3000万,也让更多的人认


识了皮皮克这样的国民品牌。


回顾2016年超出预期的业绩,对于2017年的目标,玫瑰表示:“17年我们产品的SKU会进一步增加,也会增加卫生巾的新品类。在这个围绕着


妈妈运转的行业内,我们这群妈妈们做的事还是一样,服务好每一个宝宝,把我们最好的产品带给他们,这就够了。”


正品保证 皮皮克纸尿裤厂家货源
关键词:皮皮克纸尿裤
所属分类:中国纸业网 / 纸尿裤
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