一、打好商品基础
（一）选主推
每个品我们都是从新链接开始培养，我个人是认为新链接权重比较高，也很容易做起来。
选定主推重要的工作就是测数据。在开店初期，我们会用到推广，搜索达到6个点，场景达到2.5个点，就还是可以的。现阶段，我们喜欢直接在店铺来测，链接上去几天就看得出品好不好，因为服装都提前上新款，还没到应季，转化率不能说明问题，我们比较看重收藏。
一、主推款（一般1-2个）
定义：主推款是店铺主要推广的商品，也是店铺销量主力款，是要重点打造集中引流的商品。
如果连店铺的主推款都没有任何优势、任何基础、任何销量，那你的人群进店也非常难转化，对店铺的定位也是很差的，那主推款应该怎么做呢？
1）商品属性：商品属性的完善、布局，可以通过看看竞品的商品属性做出优化调整，商品属性如果没有填写完整，会直接影响权重、搜索展现等因素的。
2）定价：对于价格在拼多多运营中，其实不是越低客单价就越好，因为平台已经非常完善了，需要的是人群的定位、展现、售后、质量等因素组合的。对于定价方面，存在着优势商品的货源，就不需要太过于注重“低价”这个概念去玩。
3）人群：人群可以有利于提高产品的转化，对主推款的流量分析，知道我们主推款的转化率应该如何提高。
如果连人群都无法定位或无法做好人群进店，那你的主推款就算多有特色，多有差异化属性，那你的转化率也无法提高的。刚也提到，做拼多多运营，不需要做低价的主要原因是：人群细分化，得到的流量都会很且需求很高，只要你的人群能够定位、款式能够做到买家喜好、抓住眼球，你的转化就不是客单价的问题可以决定的了。
4）利润：主推款，是店铺象征款，象征款是一直都会作为主推的，不管是搜索、场景、、多多进宝等渠道，都会不停的尝试、不停的推广，那我们就要保证自己的利润能够支撑推广了。如果你的客单价很低，利润也很低，那你的投产至少要做到8以上才能不亏本的话，那你的推广能够维持多久?相信这点不用我说，你自己也想到（这里说的是主推款，而引流款有其他的一些技巧玩法的。）
5）符合市场需求：竞争力、质量、价格、售后对于这几点，就要做出表格、做出一些主图、详情页、价格、售后、数据等汇总了。
（二）产品的价格定位
价格定位决定很多因素，如点击、转化等等。
1. 大方向：
价格定位其实与店铺定位、粉丝人群定位是一脉相承的，你的粉丝购买力如何，你的店铺风格如何，这些都是有答案的，大概的价格区间在那里。
2. 小调整：
具体哪个数值效果较好，可以先定，在测试的过程中调整，终达到一个投产比佳的平衡点。
拼多多怎么定价合适 ?
1、市场价
大家需要了解什么是市场价。拼多多guanwang规定，拼多多买单的价格不得高于商品市场定价。比如，团购价是39元，单买价是59元，市场价是79、99元，市场价可以理解为标签价格。
2、定价策略
有三种常规定价方式，种是成本定价，第二种是根据竞争者定价，第三种是根据消费者心理定价。
3、成本定价
以成本方式进行定价，基本就是以低价跑量为主，成本价包含产品出厂价+快递费+包装费等，再加上我们一定的利润额，就是我们商品的客单价。
4、竞争对手
参考竞争对手的定价，起到主要作用是跟上对手的定价策略，设定合适的价格。但前提是对竞争对手商家要有自己一定的研究和了解。例如，要查找出竞争对手的客单价、活动，价格设置和优惠等信息。
（三）基础销量和优质评价
1. 直播活动
这个我先提一下直播，真的是用来做新品的好帮手。在直播间里做新品活动，比如1个链接送个10件，前提是必须带图好评，这样得到晒图评价是很轻松的，也积累了销量。
2. 直通车
直通车在前期是很好的辅助，可以拉高权重，它也只是一个工具，根本还是在品上。我们并没有在直通车上烧很多钱，而是会给自己定一个预期数值，平均到每单必须控制在多少钱以下。低客单价就是这样的，每分每厘的成本都要计算清楚，我下面要讲的那款防晒衣单日突破万单的时候，平均一单3毛钱。
二、巧选活动做爆款
一个观点是能上的活动都上，上了就有流量，只是多少问题，蚊子再小也是肉。有些人会问我上一个活动流量大小先不说谈，还压价格，不如不上。这个我下面会和大家讲讲，应该多少能帮到大家些。
（一）大促
所谓的大促就是平台的一个活动，这个活动是必须要上的，为什么呢？
① 搜索推荐位优先展出
② 标题会打大促标
③ 详情也会打上横幅
1.抓住时间节点
参加大促重要的一步就是抓住时间节点。平台整体数据往上涨的时候，你的流量也水涨船高，在平台流量趋势上涨的情况下就要抓住机会。
2.大促价格
只要进了领券中心，就能自动进大促，这样能一定程度上缓解大家焦虑的大促价格问题。如何上领券也是有技巧的：
① 对GMV有一定的要求（大家可以去看看活动介绍）
② 领券中心优惠券如何卡到低，有些人可能是在2元，有些人可能是在10元
（二）限时
是平台流量大的日常活动资源位，对我们有什么用呢：
① 快速提升销量
② 快速拉高GMV，突破链接瓶颈
③ 对清货回款有奇效
要上，当然也是建立在评销做得好的基础上，几百个销量，几十个评价，上就不难。做得好对你就有效果，做得不好就没效果，还涉及互相信任的问题，坑产太低，下次也不敢把流量给你了，还是前面说的打好基础。
1开播时间：5:00-14:00（新直播间还是建议早上5-8点之间就开播，越早观看流量越好，前期涨粉有很大帮助，如果能做到有比较多的下单转化，基本上新号很快就起来了；晚上比较多大主播开播，新号比较难竞争，建议是早上开播更容易一些）
2直播时长：4以及以上，好就是24小时开播；如果不行，18小时也是蛮有帮助的(一场直播时间要至少4小时才有权重，还是需要有时间要求才行，全新账号权重更好，有流量扶持)
3主播人数：至少1人，有条件建议是2人，有小助理配合更好
4活动玩法：打卡抽奖、直播hongbao停、免单、直播专享券（有招商团队的可以自己选品并且有优惠券，成交机会更多，账号更容易做起来）等等
5直播节奏：看账号定位区分，我之前做的账号节奏就是：前1-2小时低价产品（1-3元左右）；2-5小时中高客单或者高佣金产品（3-10元左右）
6复盘：这个看运营团队要求的格式来做就好。一定要做复盘只有不断复盘，才有不断的进步，每天为了直播而直播，基本上不会有多大成效的
7选品来源：多多金宝；参考大主播直播间；产品排行榜，招商团队等等
8主要类目：零食、日用、水果、百货、服饰为主（参考季节假日、高复购率、高销量和高佣金等多方面）
9主页视频：一周3-5条，主要是预告、搞笑类为主，不间段进行发布视频测试
10样品盘点：2天一次，每周3次
11抽奖登记：刷口号进行现场截图现场抽奖，让抽中的人联系小助理进行登记，需要明确发货时间为2-3天左右
12封面图：尽量是达人主播自己的照片，有条件建议拍摄更好的的照片，点击效果应该会更好
13直播标题：自己创建（尽量是露出大利益点为主）
14直播话术：原价+商店价+直播价进行对比，强调售后和限时限量；引导关注涨粉
15小号互动：3-5个小号配合主播进行互动，一方面可以增加直播间热闹氛围，另一方面直播有互动可以让主播直播更有激情
16过品时间：3-5分钟一个产品，如果过3个品都没有人购买，需要重新过一下之前有下单的爆品，直播间有下单转化才会有官方流量，只有更多的流量，成交才会有提升
17账号签名：提醒开播时间以及抽奖福利
18助理账号：微信电脑端登录之后，使用小程序进行发送提升语，方便快捷，可以提前准备好描述语言，复制粘贴即可，节省时间，小号多互动提醒，有助于引发粉丝的从众心理进行购买，从而提升客单转化
19纸张提示：提前准备好纸张提示，通用性的语言，并且要统一摆放好方便查找；如果有优惠的话，需要时间准备打印出来，并且边直播边展示，这样可以大限度展示直播间优惠价，进行促单和关注涨粉
20私信答谢：下播之后，点击“私信答谢”，一方面可以给粉丝答谢，另一方面可以在下一次直播的时候就可以时间通知粉丝已经开播，这样开播就能大限度有粉丝过来看直播了；私信答谢也可以进行开播活动预告，这样还可以在下播之后，给粉丝进行开播、hongbao、抽奖等更方面预告
21打卡送礼：下播之后登记打卡人的信息，并且在打卡时间到的时候，时间联系粉丝送出打卡礼物，还可以鼓励他成为老粉和忠实粉丝，如果收不到粉丝的地址，请粉丝提供地址截图即可，产品尽量不选择水果，因为无法保证水果的新鲜完整度，尽量选择其他品类
22官方活动：开播的时候有具体活动的时候，记得点击参加，需要把活动截图公布出来，时间找人进行配合，尽量都参加上官方活动获取流量。
23隐藏优惠：用小号直接询问客服是否有好评返现1元，这样可以找到直播间更优惠的价格，方便直播间和促单，增加促单机会
24主播要求：激情、状态饱满、精致妆容和得体服装、看镜头、不能随随便便不在状态就敷衍直播，敷衍粉丝别人是感受的到的，多引导粉丝关注
25链接顺序：根据每天登记产品成交的产品件数来调整产品上架的顺序，成交越多越往后面放置，并且需要对产品成交的佣金有认知，既要有产品的成交又要佣金成交才行，不能只是为了成交而成交，但也不能为了佣金而卖不出产品，没有转化率，影响直播间的权重和流量
26样品采购：流量款3-4样即可，上架就需要及时采购（吃的用的，物美价廉为主）；利润款提前3-5天及时采购到位，产品到位之后需要及时跟主播说清楚，进行主推以及和流量款交替进行推荐；具体可以参考其他大主播利润主推款，并且及时采购回来进行主推，而不是直接上架就无样品进行推荐，产品讲解没有太多的说服力
27关注涨粉：开播之后立刻发hongbao，hongbao结束之后就要立刻直接继续再发，不要等hongbao结束再发，因为直播间领取hongbao时候，粉丝是多的，想要涨粉也是容易关键的时候，继续不中断发hongbao，那么就可以吸引没有领取到hongbao的粉丝关注，这样整场直播下来，才能大限度达到引导关注涨粉的效果